Dans l’article précédent nous nous sommes focalisé sur les axes de développement du profil DISC dominant en insistant sur 4 axes : savoir écouter, échanger, expliquer et aussi “KEEP CALM” pour ce style comportemental très impulsif.
Ce que je vous propose, c’est de continuer avec le langage des couleurs en réalisant une analyse, type SWOT, du style comportemental JAUNE en nous focalisant sur les caractéristiques suivantes : quelles sont ses forces / faiblesses / menaces et surtout en insistant sur les axes de développement. A chaque profil DISC, nous avons évidemment des leviers pour gagner en efficacité personnelle et relationnelle, car ce qui fera votre différence au niveau du moyen et long terme c’est votre capacité à savoir communiquer et influencer les autres efficacement pour mieux contribuer. C’est le soft skill le plus important à mes yeux pour chacun de nous : l’homme est un animal social qui communique tous les jours. Se connecter à soi et aux autres, c’est un pont créateur d’opportunités. Comme je le souligne dans ma prochaine formation DISC et langage corporel : “Observons autrement pour communiquer différemment”
Dans cet article, nous répondons ainsi à la question suivante : Comment en tant que personnalité jaune développer mon potentiel pour mieux le mettre au service de mon activité professionnelle et personnelle ?
RÉSUMÉ DU PROFIL DISC influent
Comme nous l’avons vu dans les précédentes contributions et vidéos, le style comportemental de l’influent est avant tout orienté action, comme le profil rouge, et vers les personnes. Il se considère plus fort que son environnement et peut atteindre ses objectifs en persuadant les autres. Il faut dire que c’est le style le plus charismatique des 4 types de personnalité.
Si vous avec une dimension élevée de jaune, voir le site profil 4 pour réaliser votre test disc, votre priorité principale va être d’avoir un maximum d’interactions avec comme besoins fondamentaux la participation et l’approbation des autres : c’est celui qui aime qu’on l’aime.
Voyons ensemble via des grilles de lecture rapides, simples et efficaces les forces, faiblesses et facteurs de stress du jaune dont l’animal totem est le perroquet pour … à votre avis : sa facilité de communication et ses couleurs chatoyantes. Le profil bleu dirait de lui : “mister blablabla … qui est toujours en représentation et jamais dans l’action”. C’est que les deux profils sont opposés avec une tendance à la friction de communication. A l’inverse, quand ils arrivent à se comprendre, nous avons deux forces qui se complètent. La personnalité bleue apporte une force structurante aux idées du JAUNE et ce dernier en contrepartie apporte au BLEU ce supplément d’âme et d’émotions qu’ils ne montrent pas forcément.
Quelles sont LES FORCES DE LA PERSONNALITÉ influente ?
Le profil influent a des facilités pour :
Donner la priorité aux relations et aux interactions personnelles.
Faciliter le brainstorming en groupe pour trouver des solutions aux problèmes.
Offrir beaucoup d'encouragements verbaux lors du développement des autres.
Communiquer de manière spontanée et émotionnellement expressive.
Improviser rapidement en se basant sur son intuition.
Utiliser des horaires flexibles et des approches ouvertes de la gestion du temps.
Comprendre comment motiver les autres à agir.
Apporter de l'énergie et un sentiment de plaisir à une équipe.
Quelles sont Les faiblesses du style comportemental jaune ?
Concernant les faiblesses principales du profil JAUNE, nous allons penser spontanément à son coté un peu bavard, superficiel et léger avec un style manquant souvent de cadre. J’ajoute aussi, un côté distrait comme Pierre Richard dans ses films, un éternel optimiste quoiqu’il arrive. En générale, ce qui est reproché au profil influent c’est :
Être trop optimiste quant aux personnes ou aux situations.
Passer plus de temps à interagir avec les gens qu'à accomplir des tâches.
Avoir du mal à suivre des routines cohérentes et prévisibles.
Avoir des difficultés à limiter le temps passé avec les gens.
Faire confiance à ses intuitions lorsqu'il faut planifier davantage.
Fournir une structure insuffisante aux personnes qui ont besoin d'une approche définie du travail.
Se laisser distraire par de multiples idées nouvelles et ne pas se concentrer.
Éviter de prendre des décisions qui pourraient entraîner une perte d'approbation ou une mauvaise image comme émettre des critiques ou des messages sévères.
Quels sont Les facteurs de stress du profil disc influent ?
Parlons maintenant de ce qui contrarie un JAUNE et peut être contre productif pour lui-même et dans nos relations avec lui, si nous n’avons pas conscience de ces points clés. Comme vous pouvez l’imaginer, sa principale peur, c’est la perte de reconnaissance sociale et ce qui va l’irriter tout particulièrement, car son style comportemental est orienté vers les personnes, les routines et les tâches administratives. Il a besoin de spontanéité et de flexibilité dans sa vie. Comme le profil ROUGE, le JAUNE influence son environnement en inspirant les autres, tandis que le dominant c’est en surmontant les obstacles.
Comment tuer rapidement un profil jaune ? Il suffit de le “placardiser” avec un minimum d’interactions personnels et de lui donner un travail administratif et surtout aucune reconnaissance sociale et intégration dans un groupe. Au niveau stress et énergie, il y a différents éléments qui impactent négativement le jaune. Ici, je vous cite les principaux : (voir l’article spécifique : les facteurs de stress du DISC influent)
faire en sorte qu’il soit invisible et devenir très sceptique vis-à-vis de lui ;
structurer son travail de manière monacale (supprimer sa spontanéité) ;
l’isoler du groupe et lui interdire son sens de l’humour ;
l’humilier en public et avoir des confrontations en permanence avec lui sur des points de détails ;
Il y a évidemment d’autres facteurs qui peuvent le toucher, notamment dans une position de manager quand on lui demande à :
Résoudre les problèmes grâce à une analyse approfondie des données existantes.
Passer beaucoup de temps à rechercher les causes profondes d'un problème.
Créer des procédures, des règles et des lignes directrices que d'autres personnes peuvent suivre.
Aider les autres à devenir plus méthodiques et efficaces dans leurs processus.
Clarifier les faits en posant des questions spécifiques.
Prendre le temps de réfléchir à un problème avant de prendre une décision finale.
Utiliser l'écriture comme principal moyen de communication.
Travailler sur des projets de manière indépendante et rapporter les résultats à un groupe.
Contrôler et maintenir des résultats de haute qualité.
Nous avons vu ainsi :
FORCES
FAIBLESSES
MENACES
Il nous reste à aborder comme dans l’outil SWOT, les opportunités de développement du profil jaune.
Quels sont Les axes de développement du profil disc jaune ?
Voyons ensemble, quels sont ses axes d’amélioration afin que ce dernier puisse mieux communiquer avec ses différents interlocuteurs et gagner en influence. Avec le JAUNE, nous avons 3/4 piliers d’amélioration essentiellement : savoir MIEUX SE CONTRÔLER, SE FOCALISER, COOPÉRER et aussi S’ORGANISER pour être plus dans le concret. Les recherches montrent que ceux qui écrivent leurs objectifs chaque matin ont 39.5 % de chance supplémentaire de les accomplir.
Mes conseils :
Apprenez à être plus dans le contrôle en étant moins impulsif et en pesant le pour et le contre avant de prendre une décision. Je suis le premier fervent de l’intuition et des premières impressions, mais mon expérience personnelle me montre que l’intuition dans un domaine spécifique, c’est la somme de nos expériences. Comme un artiste c’est cette intuition liée à l'expérience qui permet de gérer les situations imprévues.
Alors, oui, le jaune comme le rouge sont des couleurs expansives, qui sentent plus les choses, qu’elles les raisonnent. Néanmoins le jaune, qui est aérien, a besoin de temps en temps de reprendre le contrôle sur ses actions, paroles et émotions. Le style comportemental jaune, c’est par exemple Roberto Begnigni qui va s’enflammer à Cannes et inspirer le public, quitte à se perdre en chemin dans ses idées et oublier le pourquoi des ses propos. Être moins impulsif, c’est souvent planifier ses actions, reporter ses décisions et même verbaliser au lieu de passer à l’acte. Je pense que le profil disc Jaune, qui est souvent dans l’interaction permanente, et le Rouge, qui est dans l’action en continue, ont besoin de prendre, de temps en temps, des pauses pour se relaxer, respirer et mettre en perspective les choses dans le temps et dans l’espace.
Si votre qualité principale est la spontanéité n’oubliez pas qu’il y a deux rives, au niveau d’un fleuve, structure d’un côté et spontanéité de l’autre. A l'extrême le style comportemental BLEU par exemple peut devenir trop rigide, car il aime organiser, et le JAUNE trop chaotique avec cette tendance à partir dans tous les sens.
Un des principaux axes de développement, pour une personne avec beaucoup de jaune, c’est d'être capable de s’organiser et de se focaliser sur du concret, au sens de ce que l’on crée et non que les idées abstraites. Soyez plus orienté détails, résultats et faits en vous inspirant, où en vous entourant de profils Bleus et Rouges.
Paradoxalement, la liberté se gagne en suivant un fil conducteur, donc apprenez aussi à planifier vos propos et vos futures négociations. Vous garderez votre singularité tout en étant plus impactant. A titre d’exemple, j’étais assez pertinent en tant que consultant en gestion de patrimoine, car dans mes interactions je laissais beaucoup de liberté aux clients qui ne se sentaient pas forcément dans un canevas. Par la compréhension du client, grâce à l’entretien découverte en amont, j’allais d’un point A à un point Z, sans dérouler l'intégralité de mon argumentaire. J’avais la structure de ma méthode de vente et la créativité de mon caractère qui rentraient en jeu. Finalement, je jonglais avec les couleurs et la méthode SONCAS (sécurité, orgueil, nouveauté, confort, argent, sympathie), en m’adaptant à la typologie du client et ses mobiles d’achat. Si ce dernier était motivé avant tout par la sécurité du produit, j’allais orienté mon argumentation essentiellement sur cet axe en mettant en avant certains points de détails que je n’aurai pas du tout abordé avec des profils motivés par la nouveauté. Il faut savoir se plier aux exigences du client et aussi l’inverse, car la vente si elle répond aux attentes du prospect se termine par la signature.
Donc pour aller dans le même sens, essayez de planifier davantage aussi les projets en dressant des listes, en hiérarchisant les idées et en vous concentrant sur une idée ou deux à la fois. Faites l'effort de réfléchir à certains des détails nécessaires à la réalisation d'une idée et d'en assurer le suivi, c’est le meilleur moyen de la concrétiser sinon vous risquez comme souvent d’être en mode procrastination et de ne rien terminer. Il y a un ouvrage qui s’adresse tout particulièrement au profil disc influent, c’est « The One Thing » de Gary Keller. Au niveau des idées, il va nous indiquer notamment que "le succès se construit séquentiellement, toujours une chose à la fois", et en se posant les bonnes questions pour mieux se focaliser durant sa journée. Quelle est la chose que je peux faire maintenant et qui aura le maximum d’impact dans la réalisation de mon objectif principal ? L’une des stratégies de Garry Keller est de découper son objectif dans le temps. Vous commencez par l’objectif final, votre vision à 5 ans par exemple, et réalisez un compte à rebours : 5 ans, 1 an, semestriel, mensuel, hebdomadaire et journalier. Nous connectons ainsi notre présent à notre future en alignant nos dominos et en nous concentrant sur le prochain à faire tomber.
Ce qui m'amène à un deuxième ouvrage : « The Compound Effect » ou « L’Effet Cumulé » de Darren Hardy qui nous montre simplement que dans le temps des changements minimes effectués avec régularité vont avoir un effet maximal. Si vous fumez tous les jours, vous n’allez pas prendre le cancer en une journée, mais probablement c’est l’effet cumulé, avec d’autres facteurs, qui vont impacter votre santé. Donc, c’est toujours une question de vos choix qui vont être axés sur des objectifs spécifiques et de répétitions dans ses routines quotidiennes pour en faire une habitude.
Le profil influent par exemple peut commencer sa routine de travail en écrivant un journal dans lequel il va noter son objectif principal de la journée et l’attitude à adopter. Personnellement, je pars de l’identité que je souhaite avoir pour aller aux comportements à adopter et finalement les actions envisagées. Si mon identité est d'être un athlète par exemple, je vais adopter un état d'esprit d'une personne active, aimant les challenges, la persévérance, les obstacles et aussi avec ce besoin de motiver et “avoir du fun” dans mes sessions. Reste le mode action, c'est à dire que chaque jour, je dédie à mon agenda 1 h 00 de sport voir plus, 45 minutes de marche minimum et aussi de la méditation chaque matin. Par exemple, ces petits changements, pour certains que j'ai inclus dans mes routines existantes, m'ont permis d'être plus focalisé, plus productif et aussi avec une profonde gratitude pour ces mini-victoires quotidiennes. Le but étant d’expérimenter ce que je souhaite partager.
Autre challenge pour le profil disc influent savoir ÉCOUTER, car même si il a du charisme et le sens des formules, c’est souvent un grand bavard, qui s’écoute plus lui que les autres, en faisant comme Edouard Baer dans le monologue d’OSIRIS, les questions et les réponses. Dans une réunion, nous le reconnaissons facilement c’est celui qui va monopoliser la parole 50 % du temps, proposer des activités de groupe, sourire à tout le monde et être le roi du brainstorming. En négociation, la force du JAUNE qui est de convaincre, peut lui desservir quand il est trop centré sur lui. Un profil disc stable (couleur verte) plus discret et dans une posture d’écoute peut s’avérer terriblement efficace car le client aime une chose : c’est parler de lui et que l’on écoute ses besoins. La vente est un jeu d’équilibriste. La personnalité jaune est souvent habile comme chasseur (ouvrir de nouveaux comptes) et la personnalité verte comme éleveur (gérer les comptes existants) car ce dernier privilégie la qualité de la relation et aime s’investir sur le long terme. Deux styles, deux mondes, deux approches où chacun peut inspirer l’autre. Il suffit souvent d’un changement minime d’attitude pour créer une différence radicale, c’est juste une question de régularité.
Dernier facteur d’amélioration, typique du profil DISC influent, nous l’avons évoqué dans le langage corporel du jaune, soyez avec certains profils, moins tactile et réduisez votre gestuelle en vous calquant sur votre interlocuteur, c’est ce que nous appelons l’effet miroir, en adoptant le même rythme que ce dernier et en lui montrant ainsi du respect.
Si le style influent, qui a un rythme rapide et spontané, aime avoir le maximum d’interactions et cultiver son réseau, il gagnera en maturité en étant mieux organiser, plus attentif aux détails et à l’écoute de ses interlocuteurs. En outre, il devra faire l’effort de suivre ses actions sur la durée pour ne pas passer pour celui sur lequel les tâches n’adhèrent pas.
En conclusion, comme dans l’article précédent sur les axes de développement du profil rouge, je pense que chacun de nous doit capitaliser et se focaliser sur ses forces, en prenant conscience que nos qualités peuvent devenir nos excès.
Comme des funambules, nous pouvons pencher soit trop à droite, soit trop à gauche, le but étant de trouver un juste équilibre. Si le jaune est trop dans l’abstrait il ne concrétisera rien et risquera de tomber dans le piège de la procrastination et de la superficialité. Si au contraire, il se donne les moyens en étant plus structuré et organisé, il va optimiser ses qualités et transformer ses idées en action créatrice.
Par exemple, le patron charismatique Richard Branson, qui est typiquement un profil jaune, se réveille à 5 h 30 et enchaîne séance de méditation, postures de yoga et visualisation positive. Sa routine va lui donner un supplément d’énergie pour bien débuter sa journée. En effet, en démarrant par des petites victoires, vous donnez le ton. Richard Branson est typiquement un leader visionnaire, qui a cette capacité de mobiliser les équipes et les ressources pour réaliser ses grands objectifs. Il sait intégrer parfaitement des caractéristiques semblant contradictoires : vision (abstrait) et tendance naturelle à l’aspect pratique. Un visionnaire avec les pieds sur terre, c’est tout le défi du jaune, quand il a compris ses tendances naturelles à l’abstraction. Dans sa symbolique le JAUNE est l’élément AIR, il lui est donc naturel de lui associer la TERRE. Sans le réel on ne réalise jamais et gardons les choses en notre FOR intérieur au lieu d’être F.O.R.T. (FEU, EAU (O), AIR (R), TERRE).
A titre personnel, depuis plus de deux ans, je structure énormément mes journées pour gagner en efficacité, productivité et énergie. Je me lève habituellement chaque jour vers 5 h 45, médite, prend une douche froide, prépare un thé pour me lancer dès 6 h 30 par une revue rapide de mon journal et me projeter dans la journée. Mon créneau de 6 h 30 à 10 h 30 / 11 h 30 sera focalisé sur ma tâche la plus importante et celle qui demande le plus de concentration et d’énergie. Je travaille en rythme circadien et me fixe des priorités sachant que ce n’est pas optimal car chaque jour est une expérimentation. J’accorde également en journée un créneau sport et marche pour rebooster mon corps et mon esprit et ainsi repartir sur un autre créneau de DEEP WORK, de 15 h à 18 h en général. Sur ce créneau, je sollicite moins mon cerveau au niveau créativité ou écriture. Le bilan c’est qu’en terme de contribution j’ai explosé mes chiffres et je suis encore plus dynamique qu’avant. Pour tout vous dire, j’ai quasiment uniquement du JAUNE et du ROUGE avec lequel je me suis réconcilié. L’écriture me demande beaucoup d’effort car je dois concilier ma créativité avec la structure qui n’est pas présent dans mon profil. Chaque jour est un défi mais quand vous l’ancrez vous contribuez, ce qui est le plus important à mes yeux.
Nous avons donc vu jusqu'à présent, les axes de développement de la personnalité dominante et influente. Dans les autres articles, nous nous focaliserons sur les 2 autres styles comportementaux de la méthode DISC : le profil stable et le style bleu, c’est-à-dire le conforme.
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Si vous souhaitez aller plus loin, je propose prochainement une formation DISC / Langage corporel, pour mieux communiquer et gagner en influence. La proposition de valeur est simple :
Identifier son type de personnalité et son mode de fonctionnement
Identifier le style comportemental et mode de communication de ses interlocuteurs
Développer son efficacité, son potentiel relationnel, son charisme et pouvoir d’influence
S'adapter à son environnement et gérer les situations difficiles
Comprendre les bases du langage non verbale pour mieux impacter et faire une bonne première impression.
Romain YVRARD
”Gagner en influence et performance”
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